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[主图] 什么样的主图可以吸引点击率

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点击率的主图,是电商人永远的追求。这一节内容中,我们要解决三个问题:
7 A( E  a# ^8 I1 B8 Z1 j1、如何找到高点击率主图?' t5 r; z, ~' K& X  b# I# c; s3 }3 O
2、充分了解自己的产品特点
+ E, t. U: U3 y$ Z3、不同类目优秀主图的特点
' l; f% z! I" N2 J1 y7 X5 f我将会给大家展示不同类目的经典的、点击率高的主图,分析一下这些主图都有什么共性,得出一些可以帮助我们作图的辅导性结论。1 S3 r/ h7 X/ j% `* `6 m0 Q
如何找到高点击率主图
2 K+ X) l& f- _+ w很多中小卖家做淘宝,定价基本靠蒙,作图基本靠抄。“抄”也是一种把图片做好的方法。但是,该怎么抄,才能抄得高点击率呢?我们没有办法看到同行的主图的点击率,这是淘宝的隐藏数据" P# J. C; W# B9 I& X5 c
一般情况下,这些主图都是有参考价值的:6 L) [, r+ k6 K1 c$ B' `2 p! L
1、同行销量高的宝贝主图;
( W1 h# i- M4 N7 J6 W- j3 E6 w; C/ x2、同一价格区间内,人气排名靠前的宝贝主图;' q, b2 k) z7 r5 c8 p
3、自己店铺同一类型的产品,曾经点击率好的主图。
& F7 `2 J3 p. f$ e( X按照上面3个逻辑,分析一个星期的数据,每一个维度取3-5张主图,记录这些主图的特点:构图、场景、文案、拍摄角度、模特姿势……具体特点可以根据自己的产品总结。
6 z5 O! [3 W, c9 P4 u) `; h& x5 `6 w将得到的特点记录下来,分析自己的产品,按照上面的特点作4张主图,放在直通车测试,得不到理想的数据,就继续优化主图。. a. f) U! L; y" M2 ?5 R9 f- m
充分了解自己的产品特点
' Y: s  E. x; S' J( c/ u+ h“知己知彼,百战不殆”。要做好淘宝,我们首先要对自己的产品充分的了解。我所在的行业是什么样的?我的产品有什么样的特点?消费者选择我的产品的决定向因素是什么?回答了这几个问题,你就已经取得了50%的成功。接下来就是用正确的方法运营店铺。
* `' T; c& m8 L要做一张优秀的主图,道理也是一样,我们必须要清楚自己的产品的卖点,并在主图中合理表达。
8 |# P6 _" h6 V( m) h) Q不同类目优秀主图的特点/ o7 B8 v' r& Z1 I
不同的类目,主图的特点是不一样的。我们找到了几个不同类目的高点击率主图,一起看一下这些主图的特点。/ ?; c$ Q3 q  {7 p2 g6 w( U
01。食品类目7 L; i/ s0 R$ @; C; H7 Z# Q" v- t

! m/ I4 M8 I( G9 v( @4 J总结一下食品类目高点击率主图特点:' i! ~% \+ [2 x/ [4 p+ Z
1、图片诱人,给人一种马上可以吃到,垂涎欲滴的感觉。7 ^2 ~0 Q9 s6 F4 u4 \4 G. E
用勺子去挖猕猴桃,主图场景就有了人的参与下一个动作就是挖起来吃了,饿的时候看还是很有代入感的!0 X! d6 F" d& w4 f+ N0 W( y
2、图片高清,拍出食物的鲜活感
) m1 h* O2 l/ l一片一片的香肠就仿佛真实摆放在你的眼前,很诱人。隔着屏可以看到食物的新鲜、饱满。( P- Y) P+ u1 D4 V- b: c! _5 ]
3、拍摄背景* |8 O. e; a3 m7 _6 s2 S8 L3 l
暖色调的背景比冷色调的背景点击率要高。
1 X/ o% X0 W/ g: I食物用黑色背景会显得更加有质感。! @( E5 z; m, }8 K9 g
4、文案部分:营销方案、主要卖点
0 M0 C2 ^* @, C9 C0 Z$ m食品是复购率非常高的一个类目,这种类目会做营销非常重要。所以高复购类目在主图中添加优惠信息就很有必要。( ?3 a' b" c& t. G& c  s* k
第一张图,莲子是标品,所以文案只放了优惠信息;第二张图是香肠,香肠有很多种口味,文案直接写:麻辣香肠,这样就大大提高了喜欢麻辣口味人群的点击率;第三张图,网上买水果,最担心的就是收到没熟的,或者坏了的,这张主图告诉消费者:收到货可以直接吃了哦!就给了消费者一种强有力的心理暗示,不用担心收到的水果是生的或者坏的,这样也能大大提高点击率、转化率
) Q5 w! h. V# a% j+ U4 V02。女装类目
* z( ]2 Y9 X0 k: x; C
/ y+ I% `" [( X% ?$ F3 P* W0 b款式、品牌、网红、模特、拍摄场景,是女装主图的重要因素。
2 @8 p" \7 F) Y& G5 z  D# g' |8 C中小卖家没有品牌和网红,但是我们可以从他们的图片中总结出高点击率主图的要素:模特的拍照姿势、拍摄场景、图片的滤镜效果、细节展示处理。3 T) D" D% @% Y9 J
整体上来说,女装这种非标品类目,更多看款式、拍照、品牌;所以这种类目的商家,上新、测款是更重要的事情。女装里面也有标品类目,比如说:打底裤
5 |; y& |5 ~* N* I
5 `$ h# l) e2 U. G- B5 M打底裤其实都长得差不多,但是女人天生也都是外貌协会,高颜值的模特绝对增加主图点击率;在这个基础上,我们对黑色打底裤的要求有:质量好、显瘦、弹性好。
  M9 Y8 K2 t& }% C6 T, l( A这张主图中的模特,迈开腿站姿夸张,会给人感觉裤子的弹性很好;旁边的文案“一秒变瘦”,也能戳中消费者痛点。
  h9 b6 S( t, Z8 w1 s% f好了同学们,这一节内容先更新到这里
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